瞄準(zhǔn)市場機(jī)遇
營銷體系建設(shè)驅(qū)動(dòng)?xùn)|旭藍(lán)天變革升級
在國家“碳達(dá)峰、碳中和”和鄉(xiāng)村振興政策體系的推動(dòng)下，我國新能源和生態(tài)環(huán)保市場已經(jīng)進(jìn)入又一個(gè)高速發(fā)展階段，與之相關(guān)聯(lián)的萬億級投資和消費(fèi)市場呼之欲出。
東旭藍(lán)天新能源股份有限公司（以下簡稱東旭藍(lán)天）作為國內(nèi)環(huán)保新能源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，前瞻布局，把握先機(jī)，在復(fù)雜多變的宏觀形勢下，保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，依靠新能源、生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域完備的業(yè)務(wù)體系和行業(yè)資源，以市場為導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略再聚焦，著力打造營銷軍團(tuán)，通過戰(zhàn)況調(diào)研、培養(yǎng)尖兵、排兵布陣等舉措，公司營銷體系顯著完善，管理能效持續(xù)提升。
“要在東旭藍(lán)天打造一支無往不勝的鐵軍”。東旭藍(lán)天董事長兼總裁趙艷軍曾在公司2021年四季度誓師大會(huì)上作出如上部署。
營銷鐵軍聚首
講目標(biāo)、算大賬，夯實(shí)必勝信念
面對巨大的市場空間，為2022年?duì)I銷工作打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、協(xié)同步調(diào)、鼓舞斗志，1月29日，東旭藍(lán)天在北京總部召開以“鐵骨錚錚，亮劍出擊”為題的東旭藍(lán)天營銷鐵軍年度工作大會(huì)。公司董事長兼總裁趙艷軍、其他高管、各部門負(fù)責(zé)人，以及各事業(yè)部全體一線營銷人員以現(xiàn)場和視頻會(huì)議的形式共同出席大會(huì)。會(huì)議由公司副總裁李明主持。
大會(huì)在《東旭之歌》中拉開帷幕。會(huì)議首先對2021年經(jīng)營情況進(jìn)行了總結(jié)回顧，對2021年業(yè)績進(jìn)行肯定，并進(jìn)一步明確2022年經(jīng)營目標(biāo)。碳中和、鄉(xiāng)村振興、電力運(yùn)維等事業(yè)部逐一對2021年業(yè)績亮點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分享，并對2022年?duì)I銷規(guī)劃和具體措施進(jìn)行研討。
與會(huì)人員交流討論2022年?duì)I銷工作
面對前所未有的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)，東旭藍(lán)天各部門從公司利益出發(fā)，對支持措施、協(xié)同辦法進(jìn)行討論。大家同心前行，共捍領(lǐng)土，共同努力，為贏得新的市場突破全力以赴。
謀大局、定乾坤
董事長指示目標(biāo)、組織、方向、保障
趙艷軍部署營銷工作
大會(huì)上，趙艷軍從四個(gè)方面入手，對東旭藍(lán)天2022年?duì)I銷工作作出具體部署。
明確經(jīng)營目標(biāo)。趙艷軍再次強(qiáng)調(diào)，要對2022年經(jīng)營目標(biāo)和分解任務(wù)做到心中有數(shù)、手中有法。在分解任務(wù)的基礎(chǔ)上，各事業(yè)部主動(dòng)加壓、目標(biāo)高遠(yuǎn)，充分展現(xiàn)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，應(yīng)對各事業(yè)部的營銷工作給予充分肯定。
完善戰(zhàn)略基礎(chǔ)。作戰(zhàn)組織是最重要的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，公司組織調(diào)整基本到位，現(xiàn)有組織與業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步融合，“大前臺+精后臺”的結(jié)構(gòu)為打贏營銷戰(zhàn)役提供全方位保障。
劃定營銷方向。各業(yè)務(wù)板塊要結(jié)合市場實(shí)際，因地制宜、因類施策。新能源業(yè)務(wù)要以開發(fā)為先導(dǎo)，依托全體系業(yè)務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)與能源央企、國企的合作。光伏組件要擴(kuò)大銷售渠道，積極布局海外市場。茶油業(yè)務(wù)要加強(qiáng)頂層營銷策劃，提升產(chǎn)品附加值，打造茶油類頭部品牌。生態(tài)宜居建設(shè)業(yè)務(wù)要全方位提升項(xiàng)目管理水平，提高業(yè)務(wù)利潤率。
升級作戰(zhàn)保障。趙艷軍提出多項(xiàng)措施，為營銷鐵軍提供切實(shí)保障。一是招募和培養(yǎng)市場尖兵，適時(shí)開放事業(yè)合伙人制度試點(diǎn)；二是成立營銷管理委員會(huì)，作為營銷工作的決策和指揮機(jī)構(gòu)；三是圍繞營銷需求，持續(xù)優(yōu)化管理流程、精簡審批環(huán)節(jié)、扁平管理層級；四是激發(fā)全員主觀能動(dòng)性和自驅(qū)力，為戰(zhàn)斗力強(qiáng)、愿與公司共成長的營銷人員提供更好的發(fā)展平臺；五是明確考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)；六是及時(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)政策，做到強(qiáng)考核、高回報(bào)。
趙艷軍在講話中強(qiáng)調(diào)，要內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)、信心堅(jiān)定地面對2022的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以主人翁精神投入戰(zhàn)斗，全力以赴打贏戰(zhàn)役。
立足當(dāng)下，展望未來
為2022事業(yè)發(fā)展開好局、起好步
展望2022年，東旭藍(lán)天的戰(zhàn)略藍(lán)圖已繪就，營銷作戰(zhàn)方針、路徑、策略正式發(fā)布。
新的一年，東旭藍(lán)天必將蓬勃向上、克難求進(jìn)，營銷鐵軍廝殺拼搏，交出滿意的答卷，努力開創(chuàng)環(huán)保新能源領(lǐng)域的市場營銷新格局。
