蔚藍(lán)人物04
張濤

東旭大別山是東旭藍(lán)天旗下從事科研、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)于一體的油茶企業(yè)，是公司發(fā)展“農(nóng)光互補(bǔ)”的一個(gè)典型項(xiàng)目。但由于歷史原因，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，增速不盡人意。作為后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的負(fù)責(zé)人，他心急如焚，最終臨危受命，從后臺(tái)走向前臺(tái)，掌舵東旭大別山，幫助其平穩(wěn)崛起。

東旭大別山是東旭藍(lán)天旗下從事科研、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)于一體的油茶企業(yè)，是公司發(fā)展“農(nóng)光互補(bǔ)”的一個(gè)典型項(xiàng)目。但由于歷史原因，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，增速不盡人意。作為后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的負(fù)責(zé)人，他心急如焚，最終臨危受命，從后臺(tái)走向前臺(tái)，掌舵東旭大別山，幫助其平穩(wěn)崛起。

東旭大別山是東旭藍(lán)天旗下從事科研、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)于一體的油茶企業(yè)，是公司發(fā)展“農(nóng)光互補(bǔ)”的一個(gè)典型項(xiàng)目。但由于歷史原因，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，增速不盡人意。作為后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的負(fù)責(zé)人，他心急如焚，最終臨危受命，從后臺(tái)走向前臺(tái)，掌舵東旭大別山，幫助其平穩(wěn)崛起。

不到5個(gè)月時(shí)間，在他的帶領(lǐng)下大別山各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)入全面提升階段，子公司在半年度業(yè)績(jī)排名中榮獲第一，其個(gè)人也榮獲了東旭藍(lán)天2019年半年度“最佳子公司總經(jīng)理獎(jiǎng)”，他就是——綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)東旭大別山總經(jīng)理張濤。

臨危受命——千里奔赴大別山

對(duì)張濤來(lái)說(shuō)，到業(yè)務(wù)一線(xiàn)，挑戰(zhàn)極大。來(lái)東旭藍(lán)天三年多，他一直在后臺(tái)管理崗位工作，更多的是支持一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)。這次從后臺(tái)一步跨越到業(yè)務(wù)一線(xiàn)，尤其是一個(gè)制造型的工廠，完全沉到一個(gè)小公司里一點(diǎn)一滴死嗑，難度可想而知。“不僅面臨正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，同時(shí)還面對(duì)新廠項(xiàng)目建設(shè)的諸多事宜，實(shí)事求是地講，壓力是很大的?！?/p>

 有同事開(kāi)玩笑地問(wèn)他：“張總您為什么選擇來(lái)這里？說(shuō)實(shí)話(huà)大別山很艱苦的?！蹦菚r(shí)候，東旭大別山因成立時(shí)間短、生產(chǎn)設(shè)備老化、品牌知名度不高、員工技能素質(zhì)參差不齊、產(chǎn)品單一、市場(chǎng)占有率偏低、組織能力偏弱、核心人才短缺等多方面因素共同影響，致使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)低迷，市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，核心人員流失嚴(yán)重。盡管如此，張濤的回答堅(jiān)決而肯定：“組織需要，我就來(lái)了?！?/span>

平穩(wěn)過(guò)渡——激活組織活力

到崗之初，張濤十分迷茫。面對(duì)陌生的行業(yè)，陌生的團(tuán)隊(duì)，如何盡快找到突破口，提振士氣，是他面臨的第一個(gè)難題。

在員工們眼里，以為張濤會(huì)像其他總經(jīng)理一樣，先要樹(shù)立威信。然而，他們錯(cuò)了，張濤沒(méi)這樣做，更沒(méi)心思這么做。他的注意力，早已轉(zhuǎn)移到企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理上面。他還發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題在于，看不清未來(lái)的方向，導(dǎo)致士氣低迷，激情不足，缺乏組織活力。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥結(jié)，他對(duì)癥下藥，一方面，迅速召開(kāi)公司全員大會(huì)，宣傳集團(tuán)及東旭藍(lán)天的發(fā)展策略，宣貫東旭大別山公司年度目標(biāo)及未來(lái)發(fā)展愿景；另一方面，重新整合團(tuán)隊(duì)，清理負(fù)能量的員工，重新引進(jìn)積極正向的員工；同時(shí)，找核心骨干談心，重新點(diǎn)燃其奮斗激情。這樣，團(tuán)隊(duì)的激情逐漸被點(diǎn)燃，組織的活力慢慢被激活。

效益優(yōu)先——目標(biāo)愿景齊兼顧

做企業(yè)，目的就是賺錢(qián)，這是生存的根本。企業(yè)只有活下去，才能講愿景。明確了這一點(diǎn)，首先就要控制成本，找到止損點(diǎn)，這就需要財(cái)務(wù)、綜合管理部門(mén)對(duì)公司的各種成本、費(fèi)用及支出有明晰的分析和判斷，通過(guò)數(shù)據(jù)的前后比對(duì)，通過(guò)一系列的管控措施，真正把錢(qián)花在刀刃上，花到產(chǎn)生效益的地方。讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都繃緊“花錢(qián)一定要帶來(lái)產(chǎn)出”這根弦。這樣堅(jiān)持下去，使得公司的每個(gè)成員都會(huì)主動(dòng)自發(fā)地做好成本管控。

市場(chǎng)是無(wú)情的，制造企業(yè)最大的難點(diǎn)就是銷(xiāo)售渠道的突破。受限于東旭大別山產(chǎn)品的特殊性，銷(xiāo)售仍然是公司面臨最大的困難。沒(méi)有品牌溢價(jià)、沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)普普通通的油茶廠如何才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出？

 張濤認(rèn)準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)特性，采取差別化競(jìng)爭(zhēng)，在開(kāi)拓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的同時(shí)，已著手開(kāi)拓母嬰渠道、電商渠道、中石化易捷超市渠道、安徽高校后勤渠道、銀行、醫(yī)院等大客戶(hù)資源渠道。與此同時(shí)，積極對(duì)接金龍魚(yú)、魯花等業(yè)內(nèi)油脂大家，承接其茶油供應(yīng)渠道，以期形成良好的互動(dòng)合作。

漸入佳境——油茶藍(lán)圖初繪就

為了更好地服務(wù)市場(chǎng)，張濤組織銷(xiāo)售部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)部、生產(chǎn)部對(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)需求進(jìn)行了深度梳理，進(jìn)一步明確了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。目前，東旭大別山已形成“油品+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)較年初穩(wěn)步提升。除油品銷(xiāo)售外，已順利完成新皇明、龍泉等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，積累了產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為東旭大別山進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 此外，油茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目也進(jìn)展順利：辦公區(qū)樓房建設(shè)、設(shè)備、廠房招標(biāo)、室內(nèi)裝修、室外工程等各項(xiàng)工作推進(jìn)有條不紊；項(xiàng)目融資貸款已順利過(guò)會(huì)，政府補(bǔ)貼獲取也取得積極的進(jìn)展。

未來(lái)可期——使命重任扛在肩

干成事是檢驗(yàn)干部員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)半年多的整合重構(gòu)，目前的東旭大別山公司士氣高漲、團(tuán)隊(duì)凝聚力已然形成，充滿(mǎn)了做事?lián)?dāng)?shù)恼芰糠諊?，相信在集團(tuán)、東旭藍(lán)天宏偉藍(lán)圖的正確引導(dǎo)下，東旭大別山公司將會(huì)成為“農(nóng)光互補(bǔ)”模式下一顆冉冉升起的新星，未來(lái)可期。